Quando si tratta di far brillare un brand su Amazon, le promozioni e i coupon personalizzati non sono solo un’opzione, ma un vero e proprio superpotere. Non solo aumentano le vendite, ma ti aiutano a fidelizzare i clienti e a conquistarne di nuovi. E, diciamocelo, chi non vorrebbe essere il re (o la regina) del marketplace?
In questa guida ti svelerò come sfruttare al massimo queste funzionalità, differenziare le tipologie di promozioni e coupon disponibili e creare audience su misura per campagne di marketing che lasciano il segno. Pronti? Via!
Creazione di Audience su Misura: Obiettivi e Strategie
Prima regola del successo su Amazon: sapere a chi parli. Grazie alla creazione di audience basate su obiettivi, puoi indirizzare il tuo messaggio promozionale esattamente dove serve.
Ecco gli obiettivi principali:
- Acquisizione di nuovi clienti: far conoscere il tuo brand a chi ancora non sa quanto è fantastico.
- Fidelizzazione: coccola i tuoi clienti già acquisiti e spingili ad acquistare ancora.
- Re-engagement: risveglia chi non acquista da un po’ con un’offerta irresistibile.
- Cross-sell: promuovi prodotti complementari (esempio? Hai venduto una macchina da caffè? Offri le capsule compatibili!).
Pro tip: Allineare il messaggio promozionale con l’obiettivo della campagna è come abbinare il vino giusto al piatto perfetto: il risultato è strepitoso.
Promozioni per ASIN Specifici: Precisione Massima
Amazon permette di creare promozioni mirate per singoli prodotti (o gruppi di prodotti) tramite il codice ASIN. Questo è l’asso nella manica per concentrare i tuoi sforzi su prodotti chiave.
Ecco alcune chicche da sfruttare:
- Remarketing delle visualizzazioni: raggiungi chi ha guardato il tuo prodotto negli ultimi 90 giorni senza comprarlo (spoiler: erano indecisi, convincili!).
- Remarketing del carrello: qualcuno ha aggiunto il tuo prodotto al carrello e poi è sparito? Ecco il momento di riportarlo in carreggiata.
- Clienti in mercato: targettizza utenti che stanno cercando prodotti simili ai tuoi. Insomma, fai loro un invito che non possono rifiutare.
Audience Oltre i Tuoi Clienti Attuali
Vuoi ampliare la tua portata? Sfrutta le audience come “Clienti in Mercato” e “Remarketing Prodotti Complementari”. Queste opzioni sono oro puro per promuovere prodotti sinergici. Ad esempio, se un cliente ha acquistato una fotocamera, perché non offrirgli anche una borsa per trasportarla?
Esclusione degli ASIN: Concentrati Dove Serve
Non è necessario promuovere tutto. La funzione di esclusione degli ASIN ti permette di escludere fino a 100 prodotti dalla promozione. Vuoi sapere il perché è utile? Per concentrare le risorse su ciò che conta davvero. Ad esempio, se un prodotto già vende bene, perché sprecare risorse su di esso?
Coupon Brand Personalizzati: Piccoli Sconti, Grandi Risultati
I coupon personalizzati sono visibili ovunque: dalla pagina di ricerca al carrello. Puoi offrire sconti in percentuale o a valore fisso. Risultato? Massima visibilità e clienti felici.
Quando usarli?
- Per attirare nuovi clienti.
- Per incentivare l’acquisto di prodotti specifici.
- Per combinarli con altre promozioni e fare colpo su chiunque.
Promozioni vs Coupon: Chi Vince?
Dipende da cosa vuoi ottenere:
- Promozioni Brand Personalizzate: perfette per il catalogo intero (tranne gli ASIN esclusi), con sconti flessibili dal 10% al 50%.
- Coupon Brand Personalizzati: ideali per prodotti specifici e altamente visibili.
Pro tip: Se vuoi liquidare l’inventario, vai di promozioni. Per prodotti chiave, invece, punta sui coupon.
Consigli Pratici per il Successo
Ecco alcune dritte per ottenere il massimo:
- Liquidazione dell’inventario: hai scorte da liberare? Offri sconti e preparati a fare spazio.
- Eventi stagionali: sfrutta le festività o periodi di picco per lanciare promozioni mirate.
- Coinvolgimento dei clienti passati: crea promozioni specifiche per clienti che hanno già acquistato e sorprendi con offerte su misura.
Come Creare Promozioni e Coupon su Amazon
Promozioni Brand Personalizzate:
- Seleziona il brand.
- Definisci l’obiettivo.
- Configura la promozione.
- Inviala per approvazione.
Coupon Brand Personalizzati:
- Vai nella sezione “Pubblicità” di Amazon.
- Scegli il tipo di coupon.
- Definisci l’audience.
- Configura i prodotti partecipanti.
Conclusione: Sperimenta, Analizza, Ottimizza
Promozioni e coupon personalizzati su Amazon sono il tuo miglior alleato per far crescere il brand, aumentare le vendite e fidelizzare i clienti. Ricorda: il segreto è sperimentare, analizzare i risultati e ottimizzare continuamente. Con la giusta strategia, il marketplace diventerà il tuo territorio di conquista.
Sei pronto a fare il salto di qualità? Amazon ti aspetta.
